Workshop “Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard” aprimora habilidades de servidores da ANTT — Agência Nacional de Transportes Terrestres

Negociar efetivamente é uma habilidade essencial em todos os contextos profissionais e pessoais e é indispensável para o sucesso de qualquer organização. Foi pensando nisso que a Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT) decidiu trazer para seus servidores o Workshop "Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard", realizado na sede da Agência, em Brasília, durante dois dias inteiros, entre 5 e 6 de dezembro, totalizando 16 horas-aula de carga horária de muito conteúdo teórico e prático para aprimorar e desenvolver as capacidades individuais e coletivas dos participantes. O principal objetivo do evento é oferecer aos participantes uma compreensão

aprofundada do Modelo de Negociação de Harvard, desenvolvido pelo renomado Prof. Roger Fisher e seus colegas. O enfoque está no gerenciamento de situações em que tanto os resultados quanto os relacionamentos são essenciais e interligados. Durante os dois dias de evento, os participantes terão a oportunidade de explorar seus perfis individuais, aprender técnicas eficazes de negociação e compreender como aplicar essas ferramentas para ampliar suas habilidades no futuro, principalmente em suas atribuições dentro da ANTT. A estrutura do workshop divide-se em duas partes fundamentais. Na primeira, são apresentadas classes teóricas para compartilhar o Modelo de Negociação de Harvard, seus desenvolvimentos

recentes e sua aplicação prática no mundo real. A segunda parte do programa é dedicada ao estudo de casos, proporcionando aos participantes a oportunidade de aplicar o modelo em contextos de baixo risco. Certificado e Organização O certificado de participação será concedido pela CMI Interser, consultoria internacional que organiza o workshop desde 1995. Fundada a partir do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard pelo Prof. Roger Fisher, a CMI Interser tem como foco a negociação, construção de relacionamentos significativos, mediação, prevenção e resolução de conflitos. Tópicos Abordados Durante o workshop, serão abordados diversos tópicos fundamentais para o sucesso nas

negociações, incluindo: Medição do sucesso em uma negociação. Preparação estratégica para a negociação. Guia estratégico de negociações. Lidando com negociadores difíceis. Distribuição justa e otimização do valor da negociação. Percepções subjetivas e como compreendê-las. Abordagem sistemática para influenciar. Desenvolvimento de boas relações de trabalho. O papel do poder na negociação. Gestão assertiva de conversações difíceis. Mediação e novas abordagens liderança.

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